Die richtige Wahl treffen: Welcher Fachberater für die Unternehmensnachfolge?
Die Regelung der Nachfolge ist ein wichtiger Schlüsselmoment in jedem Unternehmen. In Deutschland streben nach Zahlen von KfW Research rund 600.000 kleine und mittlere Unternehmen (KMU) bis Ende 2025 eine Nachfolgelösung an. Alarmierend ist die Tatsache, dass sich laut KfW-Studie bei rund 465.000 Betrieben Verzögerungen oder sogar Schließungen abzeichnen. Einer der Gründe: Die Vorbereitungen für eine professionelle Nachfolgeregelung laufen viel zu schleppend. Deutlich effizienter kann dieser Schritt gestaltet werden, wenn ein externer Fachberater involviert ist. Was diese Experten auszeichnet und welche Kriterien erfahrene Fachberater für Unternehmensnachfolge erfüllen sollten, erfahren Sie in diesem Beitrag.
Was ist ein Fachberater für Unternehmensnachfolge?
Fachberater für Unternehmensnachfolge sind Experten, die Unternehmen bei der Planung und Umsetzung eines reibungslosen Übergangs der Geschäftsführung oder des Eigentums unterstützen. Dieser Übergang kann aufgrund verschiedener Gründe erfolgen, wie beispielsweise dem Rückzug des Gründers oder des aktuellen Geschäftsführers, dem Verkauf des Unternehmens oder der Übertragung an Familienmitglieder.
Die Hauptaufgabe eines Fachberaters für Unternehmensnachfolge besteht darin, den Prozess der Nachfolge zu erleichtern und sicherzustellen, dass das Unternehmen auch nach dem Wechsel stabil und erfolgreich bleibt. Dazu gehört die Beratung in rechtlichen, finanziellen, steuerlichen und strategischen Fragen im Zusammenhang mit der Nachfolgeplanung. Fachberater helfen dabei, eine klare Nachfolgestrategie zu entwickeln, potenzielle Kandidaten zu identifizieren, Verhandlungen zu führen und den Übergangsprozess zu begleiten.
Welche Arten von Fachberatern für Unternehmensnachfolge gibt es?
Es gibt verschiedene Arten von Fachberatern für Unternehmensnachfolge, die je nach ihren Fachkenntnissen und Spezialisierungen unterschiedliche Rollen und Aufgaben haben. Nachfolgend haben wir einige typische Arten von Fachberatern für Unternehmensnachfolge aufgelistet:
- Rechtsberater: Gemeint sind Rechtsanwälte, die auf Unternehmensrecht und Nachfolgeplanung spezialisiert sind. Sie helfen bei der Erstellung und Überprüfung von Verträgen, bei der rechtlichen Strukturierung des Nachfolgeprozesses und bei der Bewältigung von rechtlichen Herausforderungen während des Übergangs.
- Steuerberater: Sind Experten für Steuerfragen, die Unternehmen bei der Optimierung ihrer Steuerstrategien im Zusammenhang mit der Nachfolge unterstützen. Sie helfen dabei, steuerliche Auswirkungen zu minimieren und steuerliche Vorteile zu nutzen.
- Finanzberater: Sind Fachleute, die Unternehmen bei der finanziellen Planung und Bewertung im Rahmen der Nachfolge unterstützen. Sie helfen bei der Bewertung des Unternehmenswertes, bei der Finanzierung des Nachfolgeprozesses und bei der Entwicklung von Finanzstrategien für den Übergang.
- Unternehmensberater: Sind Berater, die Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Nachfolgestrategien unterstützen. Sie können bei der Identifizierung von potenziellen Nachfolgern, bei der Entwicklung von Geschäftsplänen und bei der strategischen Ausrichtung des Unternehmens helfen.
- Familienberater: Sind spezialisierte Berater, die Familienunternehmen bei der Bewältigung von familiären Dynamiken und Konflikten im Zusammenhang mit der Nachfolge unterstützen. Sie helfen dabei, klare Kommunikationsstrukturen zu schaffen und Konflikte zu lösen, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten.
- Spezialisierte Beratungsfirmen: Sind Unternehmen, die sich ausschließlich auf die Beratung und Unterstützung bei der Unternehmensnachfolge spezialisiert haben. Sie bieten eine umfassende Palette von Dienstleistungen an, die alle Aspekte des Nachfolgeprozesses abdecken, von der Planung bis zur Umsetzung.
Die oben genannten Fachberater können einzeln oder in Teams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen für die spezifischen Bedürfnisse eines Unternehmens im Zusammenhang mit der Unternehmensnachfolge anzubieten.
Welche Eigenschaften sollte ein erfahrener Experte in der Nachfolgeberatung mitbringen?
Ein erfahrener Experte in der Nachfolgeberatung sollte über eine Vielzahl von Eigenschaften verfügen, um effektiv in diesem Bereich arbeiten zu können. Dazu gehören folgende wichtige Eigenschaften:
- Erfahrung
Gute Fachberater haben umfangreiche Erfahrungen in der Begleitung von Unternehmensnachfolgen. Sie kennen alle Fallstricke und haben bewährte Strategien entwickelt, um diese zu umgehen. Ihre Erfahrung ermöglicht es ihnen, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die auf die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten sind.Tipp: Beauftragen Sie nur einen Fachberater, der bereitwillig Auskunft zu seinen erfolgreich abgeschlossenen Projekten gibt und alle Fragen rückhaltlos beantwortet.
- Branchenkenntnisse
Tiefgreifende Branchenkenntnisse sind für Berater in der Unternehmensnachfolge unerlässlich. Er muss die Marktbedingungen, Wettbewerbsdynamiken und branchenspezifischen Herausforderungen kennen und verstehen. Diese Kenntnisse ermöglichen es ihm, die Position des Unternehmens im Markt zu bewerten und eine Nachfolgestrategie zu entwickeln, die die Wettbewerbsfähigkeit sichert. - Empathie: Guter Nachfolgeberater sind einfühlsam und verstehen die unterschiedlichen Perspektiven und Bedürfnisse der beteiligten Parteien , insbesondere in Familienunternehmen, wo emotionale Dynamiken eine große Rolle spielen.
- Kommunikationsfähigkeiten: Klare und effektive Kommunikation ist entscheidend, um komplexe Konzepte verständlich zu vermitteln und eine offene und konstruktive Kommunikation zwischen den Beteiligten zu fördern.
- Analytische Fähigkeiten: Experten für Nachfolgeberatung sollten in der Lage sein, komplexe Situationen zu analysieren, Probleme zu identifizieren und fundierte Entscheidungen zu treffen, um die bestmöglichen Ergebnisse für das Unternehmen und alle Beteiligten zu erzielen.
- Strategisches Denken: Erfahrene Nachfolgeberater sollten in der Lage sein, langfristige strategische Ziele zu entwickeln und umzusetzen, die sowohl die kurzfristigen als auch die langfristigen Interessen des Unternehmens und seiner Stakeholder berücksichtigen.
- Diskretion und Vertraulichkeit: Da die Nachfolgeplanung oft sensible Informationen und persönliche Angelegenheiten betrifft, ist es wichtig, dass die Experten über ein hohes Maß an Diskretion und Vertraulichkeit verfügen.
- Netzwerk: Gute Nachfolgeberater sollten über ein breites Netzwerk von Fachleuten und Experten verfügen, die bei Bedarf in den Nachfolgeprozess einbezogen werden können, wie z. B. Rechtsanwälte, Steuerberater, Finanzberater und Experten für Unternehmensbewertung.
Abrechnungsmodelle in der Nachfolgeberatung beachten
Dass externe Berater für ihre Dienste bezahlt werden müssen, ist eine Selbstverständlichkeit. Große Abweichungen ergeben sich allerdings hinsichtlich der Art und Weise der Vergütung. Die Zahl der Abrechnungsmodelle ist groß. Flexible Abrechnungsmodelle sind ein Zeichen für einen kundenorientierten Fachberater. Ob auf Stundenbasis, mit Pauschalpreis oder als erfolgsabhängige Vergütung: Ein kundenorientiertes Modell berücksichtigt die finanzielle Situation und die Präferenzen des Unternehmens.
Sympathie oder Antipathie? Die Chemie muss stimmen!
Die Chemie zwischen Unternehmer und externem Berater ist bei einer Unternehmensnachfolge von entscheidender Bedeutung. Diese Beziehung basiert auf Vertrauen, Respekt und gegenseitigem Verständnis, was für den Erfolg des Übergangsprozesses unerlässlich ist. Eine harmonische Zusammenarbeit ermöglicht eine offene Kommunikation und ein ehrliches Feedback, was zu besseren Entscheidungen führt. Fachberater begleiten den Prozess der Unternehmensnachfolge in der Regel viele Monate lang. Sie werden somit zu Vertrauten, die nicht nur über eine fachliche Expertise verfügen, sondern bei Bedarf auch emotionale Unterstützung anbietet.
Fazit: Ein guter externer Fachberater ist mehr als ein Experte auf seinem Gebiet. Er ist ein Partner, der das Unternehmen sicher durch die komplexe Phase der Unternehmensnachfolge steuert und maßgeschneiderte, branchenspezifische Lösungen anbietet. Mit Erfahrung, Branchenkenntnissen, einem umfassenden Leistungsspektrum und flexiblen Abrechnungsmodellen sind Fachberater zuverlässige Begleiter im gesamten Prozess der Unternehmensnachfolge und unterstützen das Unternehmen effektiv bei der Planung und Umsetzung einer erfolgreichen Nachfolgeregelung.
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