Marketing für Firmennachfolger: Diese Aktivitäten lohnen sich!
Steht in einem Unternehmen eine Inhaberwechsel an, kommen in der Regel sämtliche Aktivitäten auf den Prüfstand. Was für die Produktpalette, die Digitalisierung, die Unternehmenskultur und die innerbetriebliche Kommunikation gilt, gilt selbstverständlich auch für alle Marketingaktivitäten. Welche Maßnahmen infrage kommen und wie ein idealer Marketingmix aussehen kann, erfahren Sie in diesem Blogbeitrag.
Die Nachfolge eines Unternehmens ist ein entscheidender Schritt für Bestandsinhaber und Firmennachfolger. Die Fortführung einer etablierten Marke erfordert nicht nur geschäftliches Know-how, sondern auch eine effektive Marketingstrategie. Folgende Marketingaktivitäten sich für neue Geschäftsführer lohnen, haben wir nachfolgend für Sie zusammengefasst:
Digitaler Wandel: Online-Marketing first
Sowohl im B2C, als auch im B2B ist das Online-Marketing seit Jahren auf dem Vormarsch und im Zuge des digitalen Wandels nicht mehr wegzudenken. Während im Jahr 2015 noch knapp 6,7 Milliarden Euro mit digitaler Online-Werbung in Deutschland umgesetzt wurden, lag dieser Betrag im Jahr 2021 bereits bei knapp 12 Milliarden Euro. Prognosen zufolge soll der Umsatz bis zum Jahr 2026 auf über 16 Milliarden Euro ansteigen (Quelle: Statista). Im klassischen Marketingmix verliert die Offline-Werbung hingegen weiter an Bedeutung, ohne jedoch gänzlich zu verschwinden. In bestimmten Geschäftsbereichen sind Flyer und Plakate nach wie vor ein praxiserprobtes Mittel, um Neukunden zu gewinnen.
Online-Marketing umfasst eine Vielzahl an Marketingkanälen, die je nach Produkt und Dienstleistung gezielt genutzt werden können. Um in diesem Segment Streuverluste so gering wie möglich zu halten, ist eine detaillierte Marken- und Zielgruppenanalyse unerlässlich. In Deutschland haben sich drei Segmente des Online-Marketings herauskristallisiert, auf die Unternehmen setzen, um die Vertreter der Zielgruppe anzusprechen. Dazu gehören:
- Social-Media-Marketing
Social-Media-Marketing belegt im Ranking der beliebtesten Marketingkanäle deutscher Unternehmen Platz 1. 49 Prozent aller Firmen gaben im Jahr 2021 an, Facebook, Instagram, LinkedIn und Co. für Marketingaktivitäten zu nutzen. Der Grund liegt auf der Hand: Dank der enorm hohen Nutzerzahlen lässt sich eine Werbebotschaft problemlos an Millionen potenzieller Kunden ausspielen.
- E-Mail-Marketing
Das E-Mail-Marketing belegt auf der Beliebtheitsskala deutscher Unternehmen den zweiten Platz. 37 Prozent aller Firmen gaben im Jahr 2021 an, den regelmäßigen Versand von Newsletter und Co. zu Werbezwecken zu nutzen. Viel spricht für diese Methode. E-Mail-Marketing ist kostengünstig, effizient und verbraucht nur wenige innerbetriebliche Ressourcen. Wichtig zu wissen: Nicht nur im B2C, sondern vor allem im Bereich B2B ist das E-Mail-Marketing eine erfolgversprechende Methode des Online-Marketings.
- Suchmaschinenmarketing (SEO und SEA)
Laut Statista nutzten im Jahr 2021 36 Prozent aller deutschen Unternehmen das Suchmaschinenmarketing als Werbeinstrument. Die Intention ist klar: Wer bei der weltweit größten Suchmaschine Google einen vorderen Platz in den Ergebnislisten belegt, wird häufig angeklickt und generiert viel Traffic auf der Webseite.
Neben den generischen Suchergebnissen gibt es noch die Möglichkeit, bezahlte Anzeigen an prominenter Stelle in den Ergebnislisten zu platzieren und auf diese Weise Besucher auf die Webseite zu locken.
Zusätzlich sinnvoll: Offline-Marketing wie Flyer, Messen und Plakatwerbung
Das Offline-Marketing hat trotz der wachsenden Bedeutung des Online-Marketings nach wie vor seine Daseinsberechtigung. Die nachfolgenden Medien gehören zu den Klassikern des Marketings:
- Flyer und Prospekte
Flyer und Werbeprospekte sind eine sinnvolle Ergänzung zu ausgewählten Online-Marketing-Maßnahmen, da auch sie ebenfalls gezielt gestreut werden können – sei es im Briefkasten, als Beilage in Anschreiben oder als Übersicht zu Leistungen und Produkten bei Partnern und potenziellen Kunden. Über Erfolg oder Misserfolg entscheidet in der Regel die kreative Gestaltung, das Angebot sowie die Wahl des passenden Zielgruppe.
- Plakatwerbung
Sie zieren die Wartehäuschen an Bushaltestellen ebenso wie riesige Leinwände in Großstädten: Werbeplakate. Sie sind die Urform der Werbung und werden überall dort angebracht, wo sie in höchstem Maß die Aufmerksamkeit von Passanten und/oder Wartenden erregen. Auch bei der Plakatwerbung kommt es auf die grafische Gestaltung an, denn, ob ein Bild Aufmerksamkeit erregt, entscheidet sich innerhalb von Millisekunden.
- Messen
Messen spielen im Bereich B2B eine wichtige Rolle. Zwangslos kommt man am Messestand ins Gespräch und kann Kontakte knüpfen. Unter dem Motto „Sehen und gesehen werden“ muss der Stand mit Eyecatchern ausgestattet sein, um Aufmerksamkeit zu erzeugen. Flyer, Broschüren und Prospekte im Corporate Design des Unternehmens runden das Angebot ab.
Fazit: Existiert bei der Unternehmensübernahme bereits ein erfolgreicher Marketingmix, sollten Firmennachfolger nicht versuchen, das Rad neu zu erfinden. Grundsätzlich gilt: Nur, wer seine Zielgruppe genau kennt, weiß auch, welche Marketingkanäle bespielt werden müssen. Es zeugt zudem von Wertschätzung gegenüber dem Alteigentümer, wenn dieser bei der Planung der Marketingaktivitäten in der Anfangsphase einbezogen wird.
Sie haben Fragen zu den Marketingaktivitäten bei einer Unternehmensübernahme oder benötigen Unterstützung bei der Konzeption und Umsetzung gezielter Online-Marketing-Strategien? Unsere erfahrenen Nachfolgeberater und Partner sind gern persönlich für Sie da und freuen sich auf Ihre Anfrage!
PS: Detailliertes Fachwissen zum Thema Kundengewinnung und -bindung im Rahmen einer Unternehmensnachfolge erhalten Sie außerdem in unserer IHK-zertifizierten Weiterbildung, die Sie bequem von zu Hause aus absolvieren können.
zurück zur Übersicht